创业起点

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2023年我开始做跨境电商独立站，启动资金只有2万。两年时间，从0做到月入3万。

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踩过的坑

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第一个坑：盲目选品

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一开始跟风卖爆款，结果竞争太大，广告费吃掉了所有利润。后来改为小众需求选品，利润率提升到50%。

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第二个坑：广告投放无策略

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前期Facebook广告乱投，ROI只有0.5。后来学习了受众测试和素材优化，ROI提升到3+。

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关键经验

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1. 选品决定80%的成败，花时间研究需求比什么都重要

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2. 广告投放要小预算测试，跑通了再放量

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3. 物流是隐形成本，选好物流商能多赚20%利润