创业是一场不断踩坑的旅程
创业3年，我踩过无数个坑。有些坑亏了钱，有些坑浪费时间，有些坑差点让我放弃。但每一个坑都是学费，踩过的坑让我越来越清醒。
以下10个坑是我用真金白银和时间换来的教训，希望你能避开。
创业3年踩过的10个坑
坑一：同时做3个项目
第一年我同时做公众号、抖音、闲鱼。结果每个都做不好。精力分散=每个都半吊子=全部失败。
教训：同一时间只做一个项目，做到盈利再做下一个。
坑二：还没赚钱就花钱装修
第一年想开实体店，花了2万装修。结果项目黄了，装修费全打水漂。
教训：先验证需求再投入固定资产。能在线上验证就不要线下开店。
坑三：合伙人不靠谱
第二年找了个朋友合伙做代运营。他不干活但分一半利润，最后不欢而散。
教训：合伙人一定要有明确分工和退出机制，写进合同。不要因为关系好就不签协议。
坑四：被”日入过万”忽悠
花5000块买了个”日入过万”的课程，内容全是水货。那5000块够我做2个月闲鱼了。
教训：所有承诺”日入过万””轻松月入10万”的课程都是割韭菜。真正的赚钱方法没人会卖课教你。
坑五：囤了5万块的货
第二年觉得某个品好卖，一下进了5万的货。结果平台规则变了，品卖不动了，库存砸手里。
教训：小批量测品，跑通了再追加。永远不要一次性囤超过1个月销量的货。
坑六：只顾赚钱不顾交付
接了5个代运营客户，为了多赚钱全都接了。结果交付质量下降，3个客户解约，口碑也差了。
教训：服务型业务的质量是生命线。宁少勿滥，做精比做多重要。
坑七：没做竞品分析就进场
第三年想做知识付费，选了个已经很卷的赛道。做了2个月发现打不过头部，白费了时间。
教训：进场前花3天做竞品分析。看头部玩家的数据和打法，判断你能不能做出差异化。
坑八：过早注册公司
月入5000的时候就注册了公司。结果每月记账报税花费1000+，且个人和公司财务混在一起很麻烦。
教训：月入2万以下不需要注册公司。用个人身份做就行，等需要开发票/招聘时再注册。
坑九：忽视老客户复购
一直忙着找新客户，忽视了老客户维护。后来发现续约率只有30%，大量客户流失。
教训：维护一个老客户的成本是获取一个新客户的1/5。续约率比获客更重要。
坑十：在舒适区待太久
闲鱼月入1万后我在舒适区待了半年，没有开发新收入来源。结果平台规则一变，收入腰斩。
教训：单一收入来源是最大风险。趁赚钱的时候开发第二、第三收入来源，不要等危机来了才找。
创业避坑的3个底层原则
原则一：最小成本试错
任何决策都要问”最低多少成本能验证？”能用500元验证的不要用5000元。
原则二：不要把鸡蛋放一个篮子
收入来源多元化、渠道多元化、品类多元化。任何单一来源占比不超过50%。
原则三：先做对再做大
模式没跑通时不要扩张。跑通了再复制放大。顺序不能反。
创业路上坑是踩不完的，但前人的坑你可以避开。这10个坑我替你踩过了，希望你能走得更顺。
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